【人物】金沙江創投朱嘯虎:2019年必是小程序大爆發之年

好買說:朱嘯虎認為,對于小程序的創業者而言,快速找到商業化之路是生存的根本,需要解決好同質化、留存低、變現難這三大難題。他指出,考慮到微信生態基礎設施的完善,從游戲到廣告,從社交電商到企業服務,小程序還有很多未來可期待,2019年必將是小程序大爆發的一年。

2018年,金沙江創投主管合伙人朱嘯虎曾喊出All in小程序。此后小程序領域內融資出現爆發式增長。從跑步入場,再到跑步入場小程序,近兩年微信小程序在社交電商、游戲、企業服務和廣告等多個業務方向上的發展速度驚人。小程序的商業邏輯是什么?怎樣抓住新一波的場景流量紅利?朱嘯虎給出了新的答案。以下內容是其在今年4月的阿拉丁小程序創新大會上演講實錄:

全國一半人已成小程序用戶

很高興一年以后再次來到“阿拉丁小程序創新大會”,說實話小程序今天已經非常普及了,在日常生活中隨時隨地都可以看到小程序:去餐廳點餐用小程序、叫車用小程序、買電影票用小程序、叫外賣用小程序、買咖啡用小程序,好像小程序在我們生活中已經很久了,其實才兩年外加三個月的時間,甚至在兩年多前騰訊剛剛推出小程序的時候大家很多人都很懷疑,覺得小程序會不會像百度的應用一樣曇花一現。說實話第一年比較冷清比較沉靜一些,但每年都有很大的變化,今天小程序不僅活下來了,并且發展的非常好。像開屏視頻講的一樣,一切才剛剛開始,未來一切都有可能。

去年講“跑步入場,跑步入場小程序”,去年融資金額從10億+漲到了80億+,未來互聯網公司都會成為小程序公司,小程序會是所有互聯網公司的標配,所以投資金額都會做到小程序里。過去一年小程序體量漲的非???,尤其是數目從50萬+漲到230萬+,月活差不多有2.3億,幾乎全國一半人已經成為了小程序用戶。今天移動互聯網數月活是10億人口,接近了中國人口總數的90%以上,再過一年相信小程序也會這樣的。

小程序尚處行業發展早期

世界發展是越來越快的,從傳統媒體到PC互聯網轉型差不多15年才達到了5億用戶數,從PC互聯網轉型到移動互聯網只用了5年時間,而從移動互聯網到小程序轉型才兩年多一點時間但用戶數已經遠遠超過5億了。

現在小程序不僅僅是微信的,而是互聯網平臺的。微信在2017年1月份推出小程序走了第一步,去年手機廠商聯合推出了快應用平臺,今天像支付寶、平臺、抖音、QQ都在推小程序,小程序很快會成為平臺的基礎應用。這和PC互聯網一樣,早期PC互聯網一樣是安裝光盤軟件的,但后來等到寬帶技術普及后大家都不安裝軟件了,所有都變成互聯網網頁版應用了。小程序也是一樣的,一開始從APP向純Web應用應該是趨勢,尤其5G普及后越來越多的應用應該是免下載,用完即走。

Top100榜的替換率是非常高的,替換率高說明行業還是早期。APP的Top100榜比以前變化很低了,而小程序榜單變化這么快,說明還有機會,說明是行業早期,是看誰更創新運營更強的時候,這也是風險投資非常密切小程序的很重要原因:當中有很多新的機會。我最關注的指標是“阿拉丁指數”,我們每星期內部都會討論榜單上有哪些新的應用出來,并且希望能夠和創業者聯系上。

要投能賺錢的小程序

從投資角度來說,我們希望看到離錢比較近的應用場景,像購物、零售、游戲都是離錢比較近的應用場景,都是比較能夠賺錢的。所以小程序不僅是交朋友,同樣賺錢很重要,投資商肯定更看重的是能賺錢的小程序。

很關鍵的有三個點,小程序比較簡單,所以抄襲很多。怎么避免同質化的問題呢?怎么解決留存低的問題?怎么解決變現的問題?這是投資人最關心的三個問題,任何一個創業者在這三個點上有比較好答案的話,那小程序一定會成功。

過去一年小程序在四方面的突破是比較快的:社交電商、小游戲、企業服務、廣告服務。我們看到了很多創業公司,并且也投了不少公司。社交電商去年非常熱的點,在長沙有幾十家公司融了幾億美金投進去的,我們在里面把所有公司都看了一遍后選了興盛優選,在投了半年時間業務量漲了10倍左右,最近也剛剛拿了騰訊的新一輪融資。今天互聯網的獲客成本已經非常高了,看財報可以看到拼多多最新季報顯示獲取購買用戶成本是180塊錢人民幣,一年前才70塊錢,三年前剛成立的時候才1毛多錢!在移動互聯網上,獲客成本已經非常高了,但是社區團購和社區電商依賴小程序還有紅利,這也是過去一年所有投資人都看社區團購很重要的一點原因。

小游戲,還是有很多機會的,去年小游戲是60億人民幣的總盤子,還是在不允許充值的情況下,如果放開充值的話至少加個零。小游戲的用戶基數很大,并且支付能力是很強的,60億的盤子基本上都是靠廣告收入。

企業服務在小程序中還是有很多機會的,像阿拉丁、微盟、有贊、飛馬,飛馬上開發的小程序每天交易訂單筆劃屬于在700萬筆以上,交易流水有將近2、3億,中國小程序每年交易流水在20億左右,飛馬服務的企業交易流水差不多就能到2、3億,體量非常驚人。

小程序廣告,才剛剛開始,潛力非常大。今天2.3億日活用戶每天使用時長是十幾分鐘,而手機百度差不多只有1.6億的日活,每天使用時間是15分鐘左右,如果小程序廣告平臺打通的話完完全全可以超過手機百度。

我們相信,小程序還有很多的未來可以期待。目前行業還非常早期有很多限制條件,如果把限制條件放開的話后面至少加一個零或者兩個零。

小程序電商現在一天差不多20億體量,漲的很快,所以GMV破萬億是非常簡單的事情,可能到今年下半年年化數據GMV就能破萬億了。去年我非??春瞇∮蝸?,因為頁游是100多億的時間,并且目標用戶群體非常小。小程序體量至少比頁游大5到10倍以上,但小游戲最主要的問題是還沒有放開充值,一旦放開充值的話體量會非常大,遠遠超過頁游,所以我們對小游戲是非常期待的,在小游戲市場里布局了幾家頭部企業。我們相信小程序廣告至少是100億以上的市場。

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